人脈經營術(第一)  
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        天氣: 心情:高興 [2009年12月30日 20時48分] 發表: webmaster  點擊:4392 

        一、什么是人脈和人脈資源

          關于人脈的提法僅僅是最近幾年的事情,所以,也沒有一個公共認可和標準的答案。不過,擅長“;為人處世”;之道的中國人,看到這個詞,自然心領神會。我們可以從以下幾個方面來理解:

          人脈如同血脈

          眾所周知,四通八達、錯綜復雜的血脈網絡,是人的生命賴以存在的基礎。血脈即經脈。簡稱脈。血液運行之通道!鹅`樞·九針論》:“;人之所以成生者,血脈也!;《靈樞·平人絕谷》:“;血脈和利,精神乃居!;《活人書》卷三:“;血脈者,營養百骸,滋潤五臟者也!;

          心血管系統是一個完整的封閉的循環管道,它以心臟為中心通過血管與全身各器官、組織相連,血液在其中循環流動。血脈是運輸血液的管道,包括動脈、靜脈和毛細血管。動脈自心臟發出,經反復分支,血管口徑逐步變小,數目逐漸增多,最后分布到全身各部組織內,成為毛細血管。毛細血管呈網狀,血液與組織間的物質交換就在此進行。毛細血管逐漸匯合成為靜脈,小靜脈匯合成大靜脈,最后返回心臟,完成血液循環。血脈系統運行不暢,輕者供血不足,頭昏腦漲,四肢乏力,重者血脈淤塞,血液循環中斷,危機人的生命。

          在人們追求事業成功和幸?鞓返纳钸^程中,同樣也存在一個類似血脈的系統,我們稱它為人脈。如果說血脈是人的生理生命支持系統的話,那么人脈則是人的社會生命支持系統。常言說“;一個好漢三個幫,一個籬笆三個樁”;,“;一人成木,二人成林,三人成森林”;,都是說,要想做成大事,必定要有做成大事的人脈網絡和人脈支持系統。我們的祖先創造了“;人”;這個字,可以說是世界上最偉大的發明,是對人類最杰出的貢獻。一撇一捺兩個獨立的個體,相互支撐、相互依存、相互幫助,構成了一個大寫的“;人”;,“;人”;的象形構成完美地詮釋了人的生命的意義所在。

          人脈如同樹脈

          一棵小樹苗要想長成參天大樹,成為棟梁之材,必須要有粗壯厚實的根脈供給大地的營養,必須要有充足豐富的枝脈和纖細縱橫的葉脈供給自然的空氣、陽光和雨露。沒有葉、沒有枝、沒有根,也就沒有樹。根脈、枝脈、葉脈的死亡最終導致了樹的死亡。而棟梁之才的形成必須要有根深葉茂的支撐環境。
        人脈是一種資源和資本

          你在公司工作最大的收獲不只是你賺了多少錢,積累了多少經驗,而更重要的是你認識了多少人,結識了多少朋友,積累了多少人脈資源。這種人脈資源不僅對你在公司工作時有用,即使你以后離開了這個公司,還會發生作用,成為你創業的重大資產。擁有它之后,你知道你在創業過程中一旦遇到什么困難,你該打電話給誰。假設你是個業務經理,那么,你的最大收獲就不只是工資、提成以及職務的升遷,更重要的是你積累起來的人脈資源。它是你終身受用的無形資產和潛在財富!

          人脈與人際關系

          人脈與人際關系有著千絲萬縷的聯系。經營人際關系是面,經營人脈資源是點;人際關系是花,人脈資源是果;人際關系是目標,人脈資源是目的;人際關系是過程,人脈資源是結果?梢赃@樣說,沒有人脈資源落地生根的人際關系是空泛的、毫無任何意義的人際關系,而人脈資源的開花結果則依賴于良好的人際關系基礎。

          二、人脈資源對人生成功的意義

          很多成功的商界人士都深深意識到了人脈資源對自己事業成功的重要性。曾任美國某大鐵路公司總裁的A·H·史密斯說:“;鐵路的95%是人,5%是鐵!;美國鋼鐵大王及成功學大師卡耐基經過長期研究得出結論說:“;專業知識在一個人成功中的作用只占15%,而其余的85%則取決于人際關系!;所以說,無論你從事什么職業,學會處理人際關系,掌握并擁有豐厚的人脈資源,你就在成功路上走了85%的路程,在個人幸福的路上走了99%的路程了。無怪乎美國石油大王約翰·D·洛克菲勒說:“;我愿意付出比天底下得到其他本領更大的代價來獲取與人相處的本領!;

          人脈系統是心靈撫慰的棲息地

          艱難和喜悅,都需要人來分享,這是一種心理訴求。你不可抗拒,只能因勢利導。從本質上講,人是孤獨的動物,他人的溫暖和幫助,是心理維生素。任何對支持系統的輕慢,即便不說是愚蠢,也是無知和疏漏。我曾聽一位孤寂男士感慨萬分地說,他最大的痛苦并不是在凄惶之時無人述說,而是在快樂之際無人舉杯同賀,錦衣夜行,好不寂寞!

          最好的支持系統,是當你哭泣的時候,他會默默地遞上紙巾,在你沒有停止流淚的時候,他不會問你緣故。如果你不說,他會尊重你。如果你說下去,他不會打斷你。最好的支持系統,是你們也許天各一方久不相見,一旦重逢,馬上拾起上次分別時中斷的話題,潺潺流水傾談下去。這不是因為特別好的記憶,或是刻意的精心,只因為你在他心中獨立成檔,一看到你,雜事摒去,所有的儲存都在瞬時復活。最好的支持系統,是在你忘乎所以的時候,兜頭潑下的一桶夾著冰茬的水,錐心刺骨的同時,猛一激靈就想起了自己的本分。
        人脈是事業發展的情報站

          在這個信息發達的時代,擁有無限發達的信息,就擁有無限發展的可能性。信息來自你的情報站,情報站就是你的人脈網,人脈有多廣,情報就有多廣,這是你事業無限發展的平臺。換句話說,職場人最重要的情報來源是“;人”;。對他們來說,“;人的情報”;無疑比“;鉛字情報”;重要得多。越是一流的經營人才,越重視這種“;人的情報”;,越能為自己的發展帶來方便。

          日本三洋電機的總裁龜山太一郎就是很好的例子。他被同行譽為“;情報人”;,對于情報的匯集別有心得,最有趣的是他自創一格的“;情報槽”;理論。他說:“;一般匯集情報,有從人身上、從事物身上獲得兩個來源。我主張從人身上加以匯集。如此一來,資料建檔之后隨時可以活用,對方也隨時會有反應,就好像把活魚放回魚槽中一樣。把情報養在情報槽里,它才能隨時吸收到足夠的營養!;

          日本前外相宮澤喜一有個聞名的“;電話智囊團”;。宮澤在碰到記者窮問不舍時,往往要求給予一個小時的時間考慮。如果碰巧在夜里,則只要一通電話就可以得到滿意的答復,這些答復來自他的10名智囊團成員。這也就是我們所謂的“;人的情報”;。

          一個人思考的時代已經過去了,建立品質優良的人脈網為你提供情報,成了決定工作成敗的關鍵。

          人脈是事業成功的助推器

          我們每一個人都希望自己有一個生命中的“;貴人”;,在關鍵時刻或危難之際能幫我們一把。貴人相助確實是我們成功的道路上寶貴的資源,他可以一下子打開我們機遇的天窗,讓我們撥云見日,豁然開朗,直接進入成功的序列和境界;他可以大大縮短我們成功的時間,提升我們成功的速度,使我們站在巨人的肩膀。

          世界首富比爾·蓋茨在他20歲時簽到了第一份合約,這份合約是跟當時全世界第一電腦公司——IBM簽的。

          當時,他還是位在大學讀書的學生,沒有太多的人脈資源。他怎能釣到這么大的“;鯨魚”;?可能很多人不知道。原來,比爾·蓋茨之所以可以簽到這份合約,中間有一個中介人——比爾·蓋茨的母親。比爾·蓋茨的母親是IBM的董事會董事,媽媽介紹兒子認識董事長,這不是很理所當然的事情嗎?比爾·蓋茨簽到IBM這個大單,奠定了他事業成功的第一塊基石。
         人脈是個人成長的鏡子

          “;不識廬山真面目,只緣身在此山中”;。人的最大的敵人是自己。而戰勝自己的最有力武器是認識自我。我們很難掌握自己,惟一的辦法只有拿自己與周圍的人比較,或者從人的交往中逐漸看清楚別人眼中的自己,有時候必須在多次受到長輩的斥責和朋友的規勸之后,才能恍然大悟,掌握到真實的自我。

          “;以人為鏡,可以明得失!;物以類聚,人以群分,在我們豐富的人脈網絡中,每一個人都是我們學習的標桿和榜樣,從他們身上,我們可以看到自己的不足和缺點,更可以免費地學習到他們成功的經驗和失敗的教訓。

          每個人總是在不斷開發自己的人脈網絡,區別在于成功的人總是比的人具有更龐大和更有力量的人脈網絡。這樣,我們就不難理解,為什么廣東的民營企業家們熱衷于到中央黨校學習的原因了,因為,那里匯聚著最前沿、最新鮮的中國政治經濟信息,那里匯聚著決定中國發展方向的智慧精英,那里匯聚著中國最有潛力和實力的政治精英和商界精英。

          三、人脈資源的類別

          人脈資源根據其形成的過程可以分為:血緣人脈、地緣人脈、學緣人脈、事緣人脈、客緣人脈、隨緣人脈等。

          血緣人脈:由家族、宗族、種族形成的血緣人脈關系。

          地緣人脈:因居住地域形成的人脈關系,最典型的就是“;兩眼淚汪汪”;的老鄉關系。老鄉關系因所處地域的大小而不同,出了鄉同鄉的是老鄉,出了縣同縣的是老鄉,出了省同省的是老鄉,出了國全中國的人都是老鄉。

          學緣人脈:因共同學習而產生的人脈關系。學緣人脈不僅局限于時間較長的小學、中學、大學的同學關系,隨著人們現代交際意識的提高,各種各樣的短期培訓班甚至會議中,蘊涵著十分豐富的人脈關系資源。

          事緣人脈:因共同工作或處理事務而產生的人脈關系。事緣人脈不僅僅局限于工作中的同事、上司、下屬,一段短暫的共事經歷也能形成良好的人脈關系。比如一個單位或多家單位為完成一項任務或項目,而臨時抽調人員組成團隊,任務完成后各自歸隊,但共同工作與生活的友誼則會留在每一個人的心中。

          客緣人脈:因工作中與各類客戶打交道而形成的人脈關系。比如廠家、供應商、零售商、加盟商、合作商、消費者等,在進行商務交易和往來的過程中,其實是互為顧客關系。俗話說“;不打不成交”;,這種真金白銀的商業活動在考驗著每一個人的能力和品行。職業經理人在為顧客做好服務,提高企業經濟效益的同時,切莫忘了投入自己的誠信和情感,積累自己的人脈資源。
        隨緣人脈:“;有緣千里來相會”;,人是有緣分的。一次短暫的聚會,一次偶然的邂逅,這都是上天給我們安排的隨緣機會,只要我們搶抓機遇,善于表現自己,而又理解他人,一見鐘情的緣分就會降臨,你的人生或事業也可能從此就會與眾不同。

          【案例】希爾頓飯店首任總經理的故事

          這是發生在美國的一個真實故事:

          一個風雨交加的夜晚,一對老夫婦走進一間旅館的大廳,想要住宿一晚。

          無奈飯店的夜班服務生說:「十分抱歉,今天的房間已經被早上來開會的團體訂滿了。若是在平常,我會送二位到沒有空房的情況下,用來支持的旅館,可是我無法想象你們要再一次的置身于風雨中,你們何不待在我的房間呢?它雖然不是豪華的套房,但是還是蠻干凈的,因為我必需值班,我可以待在辦公室休息!

          這位年輕人很誠懇的提出這個建議。

          老夫婦大方的接受了他的建議,并對造成服務生的不便致歉。

          隔天雨過天青,老先生要前去結帳時,柜臺仍是昨晚的這位服務生,這位服務生依然親切的表示:「昨天您住的房間并不是飯店的客房,所以我們不會收您的錢,也希望您與夫人昨晚睡得安穩!」

          老先生點頭稱贊:「你是每個旅館老板夢寐以求的員工,或許改天我可以幫你蓋棟旅館!

          幾年后,他收到一位先生寄來的掛號信,信中說了那個風雨夜晚所發生的事,另外還附一張邀請函和一張紐約的來回機票,邀請他到紐約一游。

          在抵達曼哈頓幾天后,服務生在第5街及34街的路口遇到了這位當年的旅客,這個路口正矗立著一棟華麗的新大樓,老先生說:「這是我為你蓋的旅館,希望你來為我經營,記得嗎?」

          這位服務生驚奇莫名,說話突然變得結結巴巴:「你是不是有什么條件?你為什么選擇我呢?你到底是誰?」

          「我叫做威廉.阿斯特(WilliamWaldorfAstor),我沒有任何條件,我說過,你正是我夢寐以求的員工!

          這旅館就是紐約最知名的Waldorf華爾道夫飯店,這家飯店在1931年啟用,是紐約極致尊榮的地位象征,也是各國的高層政要造訪紐約下榻的首選。

          當時接下這份工作的服務生就是喬治?波特(GeorgeBoldt),一位奠定華爾道夫世紀地位的推手。

          是什么樣的態度讓這位服務生改變了他生涯的命運?毋庸置疑的是他遇到了「貴人」,可是如果當天晚上是另外一位服務生當班,會有一樣的結果嗎?

          人間充滿著許許多多的因緣,每一個因緣都可能將自己推向另一個高峰,不要輕忽任何一個人,也不要疏忽任何一個可以助人的機會,學習對每一個人都熱情以待,學習把每一件事都做到完善,學習對每一個機會都充滿感激,我相信,我們就是自己最重要的貴人。
        脈資源根據所起作用的不同,可以分為:政府人脈資源、金融人脈資源、行業人脈資源、技術人脈資源、思想智慧人脈資源、媒體人脈資源、客戶人脈資源、高層人脈資源(比如老板、上司)、低層人脈資源(比如同事、下屬)等。

          人脈資源根據重要程度的不同,可以分為:核心層人脈資源、緊密層人脈資源、松散備用層人脈資源。

          核心層人脈資源:

          指對職業和事業生涯能起到核心、關鍵、重要、決定作用的人脈資源。這些資源根據個人目前所處的職業位置、事業階段以及未來的發展方向不同而不同。比如一個營銷部門經理的核心人脈資源,可能是他的頂頭上司、公司老板、關鍵同事和下屬、對公司業務和自身業績有重大影響的重要客戶、以及其他可能影響職業與事業發展的重要人物等。

          緊密層人脈資源:

          指在核心層人脈資源的基礎上,適當的擴展,對一個營銷經理而言,公司的董事會成員、其他領導、其他部門同事、一般下屬、次重點客戶、對自己有影響的老師、同學、朋友等。

          松散備用層人脈資源:

          指根據自己的職業與事業生涯規劃,在將來可能對自己有重大或一定影響的人脈資源。比如公司未來可能的接班人選、有發展潛力的同事、下屬、客戶、同學、朋友等。

          人脈資源根據動態變化狀態,可以分為:現在時人脈資源和將來時人脈資源。

          四、如何進行人脈資源規劃

          你想五年后成為什么樣類型的人,現在就應該開始布局,從現在開始開拓人脈,進而達成自己的目標。如果沒有為五年后的人脈開始訂定目標,盲從的拓展人脈只會為自己帶來更多的繁忙與麻煩。早一點規劃自己的人脈網絡,五年后,將會發現身邊到處是可隨時協助您的的專業人士,一通電話即可解決您煩惱的棘手問題。

          “;專業是刀柄,人脈是利刃”;,在現今變化多端的社會局勢中,光靠本身的專業職能是不夠的,唯有配合互動互利的方式去經營人脈,才是勝負關鍵。如不仔細想想未來的人脈如規劃運行,將會發現自己只是在原地踏?。

          1、明確職業和事業生涯規劃

          要弄清楚以下幾個問題:

          我的職業方向是什么?

          我準備在什么行業、什么類型的企業工作?

          我有自己創業的打算嗎?我準備在哪個領域或行業創業?

          我的職業事業生涯大體分為幾個階段?

          2、弄清職業和事業的人脈資源需求

          要弄清楚以下幾個問題:

          我目前的職業和事業進展得順利嗎?

          如果順利,是誰給了我最有力的支持和幫助?今后我還要得到他們什么樣的支持?

        如果不順利,原因是什么?假如不是我的能力問題,那么,是誰沒有給我最有力的支持?他們為什么沒有幫助我?

          為了實現我的職業目標,我需要哪些人脈資源的鼎力相助?我現在得到了嗎?

          為了實現長遠的職業目標,我還要開發哪些潛在的人脈資源?

          3、制定人脈資源經營行動計劃

          在制定人脈資源行動計劃時,應注意以下幾個問題:

          人脈資源的結構要科學合理。

          比如,性別結構,年齡結構,行業結構,學歷與知識素養結構,高低層次結構,內外結構,現在和未來的結構等。不少經理人的人脈圈子結構太單一、單調,導致了人脈資源的質量不高。比如,有的人只重視公司內部的人脈資源,而忽視了公司外部的人脈資源,造成圈子狹窄,信息閉塞,坐井觀天。有的人只重視眼前的現在的人脈資源,而忽視了未來的今后的人脈資源,結果,隨著職業和事業的發展以及環境的變化,造成關鍵時刻人脈資源缺位斷檔,臨時抱佛腳往往效果不好。

          人脈資源要兼顧職業事業和生活的需要。

          不能只顧職業的發展,事業的成功,而忽視生活的豐富多彩和應急需求。比如,有的人盡管在你的職業事業上起不到什么作用,但是,他們卻是你家長里短、柴米油鹽日常生活中的好幫手,你不應該忽視他們。

          人脈資源要平衡物質和精神方面的需要。

          你不能一頭扎進追求名利的陷阱,而忘卻了生命追求快樂和幸福的本義。比如,你要有一兩個真性情的朋友,哪怕他們性格粗糙甚至低俗,但他們可以罵得你狗血噴頭,讓你有片刻的清醒。你還應該有一兩個善于傾聽的伙伴,他們是你傾訴的對象,成功時他們與你一起分享,挫折時他們與你一起分憂。你甚至還應該有一兩個好抬杠的家伙,他們總是與你的觀點相左,但你總能從他們的荒謬言論中汲取必要的營養。

          人脈資源要重視心智方面的需要。

          比如,你應該結交一些專家、學者、教授、實戰英雄、智者、小諸葛等,定期與他們交流,將會使你受益非淺。你百思不待其解的難題,他們的片言只語可能會給你指點迷津。

          制定人脈資源規劃的步驟:

          確定職業生涯規劃——評估人脈資源現狀——明確人脈資源需求——設計人脈資源結構——制定人脈資源規劃——制定行動計劃

          4、注意人脈資源的深度、廣度和關聯度

          在拓展你人脈資源的過程中,要注意人脈的深度、廣度和關聯度。人脈的深度即人脈關系縱向延伸的情況,達到了什么級別;人脈的廣度即人脈關系橫向延伸的情況,范圍(區域與行業)有多廣;人脈的關聯度指人脈關系與個人所從事行業的相關性和人脈資源直接的相關性。人脈資源既要有廣度和深度,又需要關聯度,利用朋友的朋友或他人的介紹等去拓展你的人脈資源,從長遠考慮,千萬不要有人脈“;近視癥”;,需要關注成長性和延伸空間。
         五、經營人脈資源的六大原則

          1、互惠原則

          即利人利己。利人利己是一種雙贏的人際關系模式,利人利己這認為,世界之大,人人都有立足的空間,他人之得不必視為自己之失。利人利己觀念以品格為基礎:誠信、成熟、豁達;磉_的胸襟源于厚實的個人價值觀與安全感,由于相信有足夠的資源,所以不怕與人共名聲、共財勢,從而開啟無限的可能性,充分發揮創造力與寬廣的選擇空間。但是,有些人喜歡使用二分法,以為利人則必損己,利己則必損人。于是,為了一己之利,便置他人利益于不顧,最后卻往往落得一個損人害己、兩敗俱傷的下場。利己損人,世上多少爭斗;利人利己,人間無限芳春。

          戰后的日本為什么在世界上特別是在亞洲越來越孤立,而同是戰敗國的德國卻不僅融入了歐洲還融入了世界?日本的孤立不是日本的光榮。日本既是世界上最富裕的國家之一,也是世界上最貧困的國家之一。諾貝爾和平獎得主特蕾莎修女說過,地球上有兩個饑餓地帶,一是非洲,一是日本。

          日本著名企業家稻盛和夫說:“;世界要求日本從利己價值觀向利人價值觀轉變。這是世界潮流。泡沫經濟崩潰之后,在金融界、證券界、大建筑公司出現了許多漏洞,暴露了日本為了賺錢而不擇手段的本性,也暴露了日本社會背后的人際關系,以及過去自私、利己的積弊。必須從自私向與世界協調的方向轉變。在這個問題上要恰如其分地去做。世界形勢迫使日本要大大轉換價值觀。日本在二十一世紀的今天,如果不打算大幅度轉換價值觀,就要成為世界的孤兒!;

          美國汽車大王亨利·福特曾說過:“;如果成功有秘訣的話,那就是站在對方立場來考慮問題,能夠站在對方的立場,了解對方心情的人,不必擔心自己的前途!;“;己欲立而立人,己欲達而達人”;,只有這樣,才能贏得人們的信任與好感,建立融洽的人際關系。

          互惠原則講求利人利己,絕不是世俗的“;互相利用”;。利己的原始動機是在幫助別人的利他行為中得到心理滿足,對方給予自己的幫助,只是自己利他行為的客觀報償,也就是說,利己的目的不是要索取什么,而是從中給予中達到欣慰。

          【故事】:盲人點燈

          一個禪師走在漆黑的路上,因為路太黑,行人之間難免磕磕碰碰,禪師也被行人撞了好幾下。他繼續向前走,遠遠看見有人提著燈籠向他走過來,這時旁邊有個路人說道:“;這個瞎子真奇怪,明明看不見,卻每天晚上打著燈籠!”;
        禪師也覺得非常奇怪,等那個打燈籠的盲人走過來的時候,他便上前問道:“;你真的是盲人嗎?”;

          那個人說:“;是的,我從生下來就沒有見過一絲光亮,對我來說白天和黑夜是一樣的,我甚至不知道燈光是什么樣的!”;

          禪師更迷惑了,問道:“;既然這樣,你為什么還要打燈籠呢?你甚至都不知道燈籠是什么樣子,燈光給人的感覺是怎樣的!;

          盲人說:“;我聽別人說,每到晚上,人們都變成了和我一樣的盲人,因為夜晚沒有燈光,所以我就在晚上打著燈籠出來!;

          禪師非常震動地感嘆道:“;原來你所做的一切都是為了別人!”;

          盲人沉思了一會兒,回答說:“;不是,我為的是自己!”;

          禪師更迷惑了,問道:“;為什么呢?”;

          盲人答道:“;你剛才過來有沒有被別人碰撞過?”;

          禪師說:“;有呀,就在剛才,我被兩個人不留心碰到了!;

          盲人說:“;我是盲人,什么也看不見,但我從來沒有被人碰到過。因為我的燈籠既為別人照了亮,也讓別人看到了我,這樣他們就不會因為看不見而撞到我了!;

          禪師頓悟,感嘆道:“;我辛苦奔波就是為了找佛,其實佛就在我的身邊啊!”;

          這個故事告訴我們:點燈照亮別人的同時,更照亮了自己。這就是助人為樂的道理。在生活中,我們應該時刻記得:幫助別人也就等于幫助自己

          2、誠實守信原則

          在人際交往中,一般人都喜歡與誠實、爽直、表里如一的人打交道。因此,在人際交往中應切記誠實守信的原則。馬克思就曾說過:“;友誼需要忠誠去播種,熱情去灌溉,原則去培養,諒解去護理!;墨子說:“;言必信,行必果!;孔子說:“;與朋友交,言而有信!;信用是處理人際關系的必守信條,敵對雙方談判要守信用,做生意雙方成交要守信用,上、下級講話要講信用,甚至連父親對剛懂事的兒子講話也要講信用。我國歷史上有個著名的故事,曾子的兒子吵鬧不休,曾妻就騙他說:“;等你父親回來,殺豬給你吃!;曾子回家聽到妻子告訴他這件事后,果然持刀把豬殺了。顯然,曾子是在培養兒子的信用意識。
        信用的心理作用是給對方以安全感,人際關系是以互相吸引為前提,而這種吸引很重要的一點是雙方必須在交往中達到心理上的安全感。因此,約定的聚會,要按時出席:承諾的任務,要力爭完成;朋友托辦的事,答應了,就要辦到;借別人的款項、物品,要如期歸還。這些不是無關緊要的小節,而影響到個人信譽和人際關系的大問題,切不可掉以輕心。

          3、互賴原則

          集思廣益的合作威力無比。許多自然現象告訴我們:全體大于部分的總和,不同植物生長在一起,根部會相互纏繞,土質因此改善,植物比單獨生長時更為茂盛。兩塊磚頭所能承受的力量大于個別承受力的總和。這一原理也同樣適用于人類,但并非萬無一失。只有敞開胸懷,以接納的心態尊重差異,才能眾志成城。

          中國的倫理,使所有中國人,結成一個碩大的互依互賴網?鬃拥摹;連帶責任主義”;,更使得我們彼此之間,息息相關,互相依存;ヒ阑ベ嚨恼_意義,是互助而非倚賴。例如有甲、乙兩人,如果“;甲的義務,即系乙的權利;同時乙的義務,亦即甲的權利”;,互相消而又互相益,便是互助。推而至于分工合作,成為更復雜的互助。

          中國象棋的十六個成員最能體現互賴的精神。雖然他們各自可以獨立作戰,不必也不能依賴他人。但是它們之間,卻是互助合作的。車固然可以保護馬,馬也可以“;看”;住車,不讓它平白遭受對方的攻擊。士、象當然是將的心腹,隨時要保護著。然而緊急時期,當士或象在將的行宮里受到襲擊時,將也可以給予適當的維系,甚至奮勇地挫敗來犯的敵人。卒的威力較小,而在適當的場合,照樣可以攻死對方的帥;蛘弑Wo自己的車、馬、包,依然有其發揮互助能力的時刻。

          “;紅花亦需綠葉來陪襯”;。任何事業,都不是個人獨力所能夠完成的,有賴于同仁的互助合作,因此,我們要樹立“;合則彼此有利,分則大家倒霉”;的意識。共同努力,一起來擔負責任,才能共策共力,達到真正互依互賴的境界。

          4、分享原則

          分享是一種最好的建立人脈網的方式,你分享的越多,得到的就越多。世界上有兩種東西是越分享越多的:一是智慧、知識,二是人脈、關系。正如肖伯納所說∶我有一個蘋果,你有一個蘋果,交換一下每人還是一個蘋果;我有一個思想,你有一個思想,交換一下每人至少有兩個以上的思想。同理,你有一個關系,我有一個關系,如果各自獨享則每人仍是一個關系,如果拿來分享,交流之后則每人擁有兩個關系。

         我們來看一看李家誠的生意經:假如一筆生意你賣10元是天經地義的,而我只賣9元,讓他人多賺一元。表面上看我是少賺了一元或者虧了一元,但是,從此之后,這個人還和我做生意,而且交易越來越大,而且又介紹他們的朋友與我做生意,朋友又介紹朋友來與我做生意。所以,我生意越來越多,越來越大,我的朋友圈子也越來越廣。

          你分享的東西是對別人有用有幫助的,別人會感謝你。你愿意向別人分享,有一種愿意付出的心態,別人會覺得你是一個正直的人,別人愿意與你做朋友,愿意與你打交道。(請繼續看......)



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